Les histoires permettent aux gens de partager des idées et des rêves et de couper avec la réalité et la surabondance des messages textes pour s’immerger dans quelque chose de plus grand qu’eux Lire le reste de l’article →

   Votre présentation lors d’un salon commercial devrait être principalement axée sur l’individu. Lorsque les visiteurs assistent à un spectacle ou une conférence, ils ne souhaitent pas qu’on les regroupe en une masse homogène et qu’on les traite de manière … Lire le reste de l’article →

On a répété maintes fois que le secret du succès d’un salon réside dans l’établissement des priorités. Trop souvent, les exposants se fixent trop d’objectifs pour leur salon ou leurs objectifs demeurent vagues, au mieux. Le meilleur moyen pour amorcer … Lire le reste de l’article →

Il est difficile de savoir par où commencer lorsqu’il s’agit de planifier son budget. La méthode que nous préconisons habituellement pour estimer les coûts est de multiplier par trois le prix de l’espace. Par exemple, si le prix au pied … Lire le reste de l’article →

On a beaucoup parlé ces derniers temps des salons comme des lieux où l’on attire des clients plutôt qu’un lieu où on leur vend quelque chose. Par conséquent, si nous voulons que notre présence à un salon porte ses fruits, … Lire le reste de l’article →

Que préférez-vous : obtenir 500 clients potentiels médiocres ou 25 à 30 bons contacts ? La réponse est évidente. Pourtant, de nombreux exposants de salons commerciaux tentent « d’accrocher » autant de personnes que possible et finissent par revenir au … Lire le reste de l’article →

On s’interroge de plus en plus pour établir si le marketing direct dans le cadre de salons rapporte ou non. Cette situation est sans doute attribuable à la récession ou simplement au fait que les gestionnaires d’événements, qui sont confrontés … Lire le reste de l’article →

Les grandes entreprises sont-elles les seules à avoir un consultant spécialisé en relations publiques lors d’importants salons professionnels ? Lorsque Steve Jobs ou Bill Gates parle, tout le monde écoute, mais ne nous laissons pas décourager par leur budget. Les … Lire le reste de l’article →

Le revue Business Week a révélé qu’en « choisissant les salons auxquels on participe selon une approche par essais et erreurs, on participe en moyenne à 2,5 salons avant de participer à un salon qui convient vraiment ». Puisque la participation à chaque salon coûte des milliers de dollars et mobilise des ressources humaines considérables, il est très coûteux de choisir un événement qui ne convient pas. Lire le reste de l’article →